永不言败的12销售金律

业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。    态度乐观，你已成功一半    在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下

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 营销人员的“四重天”

向来中国都不缺乏先进的营销技巧而是缺乏优秀的营销人，那么，什么样的营销人才才算得上优秀呢？笔者认为，营销人只有过了四重天，才可以“立地成佛”。　　很多企业的营销老总给员工培训时，多是引用以下两个故事：

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 营销策划：你在用正确的答案回答错误的问题吗？

做营销策划这么多年来，接触过很多客户，也接触过很多同行，发现一个有趣的现象，很多时候，大家都在用正确的答案回答错误的问题。　 　为什么会这样呢？　 　从客户方面来讲，客户总是在自身发展遇到问题的时候，

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 彻底征服客户的销售神剑

销售人员推销企业的产品，不光要符合企业价值审美的需要，更需要符合客户价值审美的需要。从某种角度上看，客户对销售的认同比对企业的认同要重要得多。因为销售人员是企业与客户之间价值交换的桥梁，与其说销售是为

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 如何挖掘小客户这座金矿

在市场运作中，大客户是所有的商家都要追逐的对象，各种营销理论、操作技巧都是以大客户为中心，其实小客户由于关注少，没有强劲的竞争对手，可以说是一座没有充分发掘的金矿。那么有效而简单可行对小客户的管理之道

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 管理客户的重要信息

我已经为无数客户建立了档案，档案内容包括客户的所有重要信息，为了保证客户档案的准确性和实用性，我会随时对档案内容进行充实和完善。 　　——某公司超级销售代表 　　1、搜集客户相关信息 　　在

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 别阻止客户说出拒绝理由

通常情况下，当客户说过7次“不”之后，交易就会成功了。 　　——杰弗里·P·戴维森 　　1、积极看待客户拒绝 　　被称为全美“最伟大的推销员”的乔·吉拉德曾经说过：“客户的拒绝并不可怕，可怕

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 “3句话”销售“12件”产品的案例

今天在长途车站等车出发的时候，看见一个卖报郎利用3句话在3分钟内成功的卖掉12份报纸，觉得其销售技巧对从事销售工作的朋友们或许有所启发，值得在此与大家分享一下。　　当是时11点52分，乘客们大多行李已

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 向世界顶级企业学习用人的秘器

人才是企业的资源，而且是能为企业创造财富的资源，这一点早已深入人心。随着经济的高速发展，各公司间的人才之争日趋白热化。同时，人才的频频流失又是令众多管理层头痛不已的事。如何留住他们，尤其是留住他们的心

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 高手教你做好销售的十大秘笈

很多人一谈到销售，就简单地认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人

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